奶奶厨房:工业企业怎么做透老味道这张牌

前阵子去山东考察预制菜产业集群,路过一家做中式家常餐料的工厂,进门左手边整一层,就叫奶奶厨房。推开门,香得我走不动道。就是小时候放学蹭到奶奶家,一掀锅盖那个味儿。一点不装。

奶奶厨房不是情怀作秀,是工业品牌的超级抓手

现在很多人一提到奶奶厨房,第一反应就是卖情怀,赚一波流量就走。还真不是。你去问问现在漂在大城市的年轻人,十个有八个,说好久没吃过一口正经的家常菜了。外卖重油重盐,自己做饭没时间没手艺,外头馆子的菜,端上来全是精致摆盘,吃两口就觉得不对,没有家里那个劲儿。
工业预制餐企展厅奶奶厨房体验区
工业预制餐企展厅奶奶厨房体验区
把奶奶辈做饭的手艺,用工业化的方式留下来,卖出去,刚好戳中了这个需求。我接触过的这家企业,去年靠奶奶厨房系列的炖料、发糕粉,硬生生把线上销量翻了三倍,复购率超过40%。靠的不是什么天价营销,就是包装上印着老奶奶揉面的实拍照片,煮出来的味道,真的和家里炖的一模一样。 问:工业企业做奶奶厨房,会不会和自身的工业定位违和? 答:违和什么?刚好反过来,工业企业做奶奶厨房,比个体户做有优势多了。消费者现在怕小作坊的不干净不卫生,工业企业的标准化生产、全程溯源体系,刚好给“老味道”上了安全保险。一边是“奶奶传下来的配方”,一边是“十万级净化车间生产”,你说消费者选哪个? 问:只有做餐饮预制菜的企业才能做奶奶厨房吗? 答:当然不是。做家用厨电的制造企业,可以在用户体验中心做奶奶厨房,主打“一键还原奶奶蒸馒头的暄软口感”,做粮油加工的工业企业,可以开线下体验点奶奶厨房,教消费者用自己家产的小米做发糕,做调味品的企业更不用说,本身就是做味道的。核心是借奶奶厨房这个IP拉近和用户的距离,不是非要你开个饭馆才叫奶奶厨房。

做奶奶厨房,三个最容易踩的坑

我这两年跑工业企业,见过不下十个做奶奶厨房做成四不像的,踩坑基本都在这三个地方: ✅ 第一,把奶奶厨房做成了仅供参观的样板间。摆一堆假厨具假食材,拍出来照片好看,根本不让人碰,也做不出原本的味道,游客拍张照就忘,留不下任何印象❗ ✅ 第二,为了降成本改丢了原本的魂。奶奶做红烧肉要放三勺冰糖慢炖一小时,你为了省成本换成甜香精,压缩到二十分钟出锅,味道不对,消费者一口就能吃出来,之前攒的所有好感全没了。 ✅ 第三,只做营销不落地。天天在网上拍短视频说我们是奶奶的味道,连个能让用户尝到的地方都没有,空喊口号,谁信你啊? 💡 真心话:做奶奶厨房,不用搞太大,哪怕工厂留个十平米的小体验区,每天烤两炉奶奶配方的小点心,给来参观的客户、经销商尝一口,都比你花几十万拍高大上的宣传片管用。
工业工厂内部奶奶厨房休闲体验区
工业工厂内部奶奶厨房休闲体验区
不过话说回来,也不是说一定要做线下,你做线上卖预制菜,每包里面放一张仿奶奶手写的菜谱小卡片,字歪歪扭扭的那种,都比你印一堆空洞的品牌简介强。

奶奶厨房背后的长期生意逻辑

奶奶厨房背后的长期生意逻辑
奶奶厨房背后的长期生意逻辑
现在所有工业都在讲转型升级,从卖产品到卖品牌、卖文化,最难的就是怎么把文化落地,怎么让消费者记住你。奶奶厨房就是一个特别好的切入点。你说你品牌文化是什么,说“我们追求极致品质”,太空了,没人记得住。你说我们就是想让每个在外打拼的孩子,都能随时吃到一口家里的味道,一下子就立住了。 我上次在那个工厂的奶奶厨房,吃了一块核桃桃酥,和我奶奶九十岁的时候给我做的,甜度一模一样,酥到掉渣,掉在桌子上的渣我都捡起来吃了。那一瞬间我就知道,这个产品肯定能卖爆。 消费者要的从来不是什么稀罕的山珍海味,就是那一口刻在记忆里的味道。工业企业能做的,就是把这个味道标准化,规模化,送到更多人手里。别拿情怀当幌子卖虚高的价格,奶奶的味道本来就是日常的,平价的,亲民的,你端着架子卖,那就彻底变味了。
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